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抖音到底是怎么赚钱的?

发表时间:2023-03-30 13:16:34

在去年抖音用户还没下沉的阶段,我一个热门作品给微信导流500人,变现将近好几个W,对比自媒体内容创作,整个引流的环节是非常之快。

抖音的去中心化算法就决定了,任何一个普通人都能够把抖音做起来。

下面我用最通俗易懂的方式,分享近一年我做抖音的经验,与心得······

全文5000字干货,全是对标一个普通人如何把抖音做起来?如何变现的?做一个详细的剖析。

这篇回答应该算是总结的非常详细到位了,建议点赞+收藏。学会了,立马能变现赚钱。

还是老规矩,整理下目录,方便各位学习,对号入座。

1、什么样的内容容易火
2、抖音涨粉的7个关键点
3、前期准备和对标账户的选择
4、关于变现~常见的四种变现模式

-------干货昏割线-------

一、什么样的内容容易火

1、作品爆火背后的逻辑

只要你的作品迎合了,用户害怕损失的特点,通常都会有一个不错的播放量
损失通常有两种,一种是当前的损失,例如:

  • 买公寓到底有哪些坑?
  • 理发店办会员有哪些套路?
  • 什么样的水是矿泉水,什么样的水才是普通的水?
  • 经常不吃早饭会有什么样的问题?
  • 经常熬夜会有哪些危害?

以上各种你不知道,但是你又经常会用到,你可能你会踩到这个坑的地方,就有价值

另一种就是关于未来的损失,例如:

  • 你在讲一个非常有趣的剧情连载故事
  • 你在分享关于健身减脂的一些技巧
  • 你在分享一些高效的学习方法等等

用户想得到这些知识和技巧,他当心以后找不到你,他就会关注你,就会给你点赞

这使得系统得到一个反馈,会认为你的东西非常有价值,从而推送给更多的人

怎么把自己的内容做火?就是冲着这两个方面的损失,最重要的就是坑,就是,你把用户经常可能会遇到的问题,你适当的夸大,让他觉得在你这边能得到在其他地方得不到的东西

2、扩大用户基数
你内容的播放量,实际和你的内容的关系,并不是很大,它主要和你的内容所迎合的用户基数有关
你发的作品经常没有播放量也就是这个原因,比如你去讲经济学,可能关注经济学的人并不多,所以你讲经济学的那些原理,你可能讲的很好,评论也很好,但就是播放量低

但你只要降维一下,它的播放量马上就起来了,因为大多数人都能看得懂了

比如说:牛奶可乐经济学,因为它是人们生活化的例子,你讲经济学,可能讲10个人中只有一个人看,但你只要讲牛奶为什么要装到方盒里,可乐为什么要装到圆瓶里面,10个人里面就有10个人会看,你这个用户基数就扩大了10倍

所以你被系统推送的量也大了10倍,你把用户基数给降低,找到最大的人群,就最容易爆,简单来讲就是,你的内容要通俗,用户一听就懂,一听就觉得有道理、有用、甚至有趣

因为人群是金字塔结构的,你越底层的通俗,简单来讲就是low,越low的东西,关注的人越多,你越是能把一个通俗性的话题说的很好,就很容易爆

如果你太过于专业,往往只能吸引到很少的一部分人,在实际操作中,你所有的东西不一定要做的很low,这取决你的定位
一般有两种做法同步进行,第一是做涨粉的,就是把这个话题做的很low,很通俗,但是它能涨粉,它爆了后可以给你带来十多万粉丝,这个很有效

另外一个就是提高质量的,比如说一些专业性的话题,它不是很涨粉,但是它可以提升你的IP,提升你的专业度,那些涨粉过来的人发现,呃,你还挺专业的,这个会进一步提升你的IP,提升你在她心中的形象,为下一步的变现做准备

3、脱颖而出

简而言之就是你和别人不一样,你在观众心中有记忆点,脱颖而出有2个方向

一个是往上,你做的特别特别好,特别牛,牛到别人一看就觉得很哇塞。另一个就是往下,你做的特别特别low

而中间哪些就不伦不类,往上没上去,往下没下来,任何一个人都能做出跟你一样的效果,自然就火不起来

总之,你要和竞争对手做的不一样,当大家都做这个的时候,你尽量做的和他要不一样,从而产生一种识别度,让用户认识到你

4、高权重的因素

1、完播率

对平台来讲,能留住用户的内容,就是好内容

技巧:开头一定要吸引,最开始起号,作品时间不宜过长(30~45秒左右),恰好能说明白一件事即可

完播率你只需要超过你的竞争对手,你就会有币他们多几倍的机会,系统就会有更大的几率推你的内容

关于作品质量的参考:

完播率≥30%
5秒完播≥45%
点赞率≥3%
评论率≥0.4%
转发率≥0.3%
转粉率≥10%

2、转发量

转发你可以理解成,下载保存。类似于之前所讲的坑,比如你讲了10个坑,你一一列出来,他记不住,就一定会保存下来

小技巧:当你罗列了10个坑后,还有5个需要注意的事项,你一定要看,然后弄个文字版的图片,闪现1秒就消失

这样做,用户要么,重新看一遍,提升完播、复播,要么直接点保存,你讲的干货超出用户脑容量后,他一定会保存

3、评论量
可以故意设置一些槽点,在不影响整体内容的情况下,把一些常识性的事情说错,让评论区有人吐槽

比如:明明是宝马,你偏说今天买了辆奔驰,明明是宝马3系,你却说成5系

或者故意找一些有争议的话题,比如:女人到底该不到做家务?还是说女人应该在外挣钱?你的观点要稍微那么一点点极端,但是不要太极端

总结一下就是

  • 让开头更吸引,环环相扣,来提升完播率
  • 多设置槽点,多找争议点,让评论区爆掉,让A和B吵起来
  • 预留干货,分享的内容要超出用户脑容量让其无法记住而提升转发

二、抖音涨粉的关键点

1、内容质量

任何时候,内容质量都摆在第一位,抖音虽然每天有7亿的日活,但总池子是有限的,就像一个饼一样,你多吃一口,就会有人少吃一口

谁应该多吃一口,就看谁的内容质量高了,高质量也有下维度,比如:你的拍摄方式好、你介绍的方式好、你口播的技巧好、你剪辑的技巧好、或者音乐效果好等等

总之你得有一个地方脱颖而出,跟别人不一样,从而获取用户关注,增加完播、点赞、评论,从而让系统觉得你的内容好,这就是内容质量的重要性

2、分清存量和增量

当你粉丝很少时候,涨粉相对容易

比如,你就100个粉丝,你有个作品拍得非常好,有百万播放,它推给所有的人都不是你的粉丝

这个时候你就涨粉快

当你粉丝越来越多,当你有10W粉丝的时候,你还是百万播放,你可能就涨不了那么多粉了,因为要先推送给你的粉丝,然后就只有90W播放了,转化率肯定就没之前高

所以,当你粉丝越来越多时,你需要一些更高的质量让它持续爆掉,比如说当你的粉丝有100W时,可能需要突破千万的播放级别,才有可能突破现有的百万粉丝来推送给更多的人

3、持续输出

抖音涨粉的关键是:持续出爆款,连续出爆款

昨天出一个500万播放,今天又出一个,这个时候你才可能大量涨粉,从来没有一个一劳永逸的方法

如何做爆款呢?可以用这个飞瓜软件

里面的爆款视频,你可以参考学习,包括最近的热点有哪些,都可以根据这个工具去调整你的 内容方向

4、多维度测试,时间分配
你输出连续输出几个8分的作品,可能比偶尔输出一个9分的作品要好,但8分和9分是你自己衡量的
但很多时候,并不是你觉得好,就一定会爆,你就一定要找到那个点,什么才是真正的高质量

刚刚讲的8分和9分只是相对于你自己的时间成本,同样的时间,要么你能做10个8分的,要那么做5个9分的

9分的固然好,可能在播放上要比8分的多好几倍,但是,你认为的9分和系统认为的9分是不一样的
所以在创作上,尽量多试错,各种风格、各种维度,多测试下,尽量找到一个你输出效率最高,成本最低的点,最后结果还不错的这么一个方式

关于作品质量的参考:

完播率≥30%
5秒完播≥45%
点赞率≥3%
评论率≥0.4%
转发率≥0.3%
转粉率≥10%

以上5条数据,如果全部达标,或者超出指标,那你的作品一定能大爆,最起码是500W以上的热门
如果是其中3个数据达标,就能小爆,一般在30W~100W播放左右

5、话题选择

抖音的人群是一个金字塔结构,太专业受众有限,话题要普及、通俗、接地气、贴近生活化、且能提供价值
总结:降维、low、生活化、接地气、蹭热点

6、转化率
首页设置的重要性,给人不一样的感觉,把最有价值的东西清晰的呈现出来

7、抖+投放的方法
新起的账号,做10条垂直优质内容,每条投100抖+(选涨粉、定向达人、24小时)
投放数据如果很差低于1:1,可隐藏作品

如果出现涨粉数据不错的作品,追投1000~2000,基础粉丝达到5000左右,后续无需再投,只需做优质内容

如何测试打商标签:定向投放和智能投放的数据接近,就证明打上标签

豆荚只是锦上添花,内容才是王道

三、前期的准备和对标账户的选择

1、行业调查

选择自身领域的话题,找相关关键词拓展,比如你是做财经的,财经只有一个词,但是拓展开来就有很多相关词

比如:财务、财商、财富、经济、投资、基金、人命币、美元、汇率、美金、商业思维、中产阶级、财商培训、移民等等,这些都是相关的

同时记录下每个领域的搜索量,因为搜索量取决于用户关注该话题的热度
找对标账户也是如此,通过各个领域话题,把做的不错的账号拎出来,扩大选择范围,学习模范优化

2、账户分析

对标海量账户做分析,从:点赞数、粉丝数、作品数量、风格、优缺点、等特点做数据报表

未完待续···································

四、抖音常见的四种变现模式

运营抖音的核心就是赚钱,把你的个人品牌转化成商业计划。主要分为四个纬度

一、销售产品赚钱

第一个维度很简单,就是你在推广自己个人品牌的过程中已经赚到钱了,就可以销售你的知识或者教程。

我最开始的时候是教别人写成交文案、做流量、做内容,光是这几个板块我就赚钱了,其实······

这种钱其实赚得很轻松,能够帮助别人解决问题,一般人都愿意为价值买单

而且做出来的干货教程卖得也不贵,但是量可以变得非常大。核心是你要有绝活,能教人

二、推广培训赚钱

第二种赚钱方式就是可以做高端的专业培训来盈利。你想搞培训,无非以下两种……

①你可以自己出教程
②你也可以卖别人的教程

做培训的话,一定要记住,不要自己一个人苦逼的做,一定要多跟别人合作合作。

与人合作的话,你的培训会做得更好,同时你卖别人的教程,你也可以很好地,把自己的粉丝变现,这是一种双赢的模式。

培训的本质就是分享,分享越多,收获越大。

对于没有经过专业训练的,你来说可能不太会讲课。当你不太会讲课的时候,你可以先尝试免费讲课,或者你去推广别人的课程。

找个提供项目的平台,你负责流量,平台负责变现,如果你做流量做招商厉害,一个月赚个十几万也是轻轻松松的事情。

三、做咨询赚钱

第三种就是利用你的专业知识给一些企业或者个人提供咨询服务,这样也可以轻松赚钱,并且可以获得非常多的高端人脉。

前几年我做项目,不断会有很多人找我咨询副业项目和流量变现以及内容策划,这个过程我赚了一些钱。

这样持续了5个月,每天服务几十个用户,让我累的发慌,后来我看到一句话,觉得非常有道理……

卖服务要走高端,客户越少越赚钱
卖产品要走低端,量越大赚的越多

于是到了年底,我决定服务大客户。找我做流量变现,文案策划变现咨询的,低于1w的不接
我当时第一个客户是谁呢?

也是我之前的学员粉丝,当时和他聊了有20分钟。他就付钱给我。我给她做了半小时就帮她把所有问题梳理出来,并给出执行方案

他拿着这个方案仅仅在一周后,就把流量做起来了,当月变现1w多

我还有一个学员,纯小白,不懂爆款文案,和短视频热门的技巧,我给他做了1个小时左右的咨询,罗列了所有的执行项目,结果······

一周左右的时间,就开始变现了

所以,在抖音做个人ip,回到我开头所讲的,你能帮用户解决问题,就能赚钱
总结一下

从基础到进阶已经做了全面的总结,做抖音一定要有耐心,很多技巧以及尝试一定要弄清楚,否则辛辛苦苦做的号可能就因为一个不小心凉了

干货还有很多,点个关注,后续我会继续更新,多复盘我的一些实操经验。
-END-

如果我的分享对你都帮助,麻烦你最后帮我三件事······

  • 1、点赞,防止以后找不到,想看的时候在自己主页就能找到,超级方便。
  • 2、关注,学习更多,互联网营销,以及副业赚钱的干货技能。
  • 3、如果你有互联网营销、引流、短视频0粉起号、副业咨询方面的问题,欢迎评论区交流

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