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惊！外贸订单急剧下滑，tiktok询盘成为救命稻草！
据近期媒体报道，中国外贸订单在2023年春季总体下降了40%。特别是传统产品订单下降了50%以上。春节后，许多工厂不再招聘员工，而那些仍在招聘的工厂也提高了门槛，对年龄的限制也增加了，甚至出现了不要35岁以上的口号。
国内的一些重要港口（如上海、天津和宁波）出现了大量空集装箱堆积的情况。上海港还将集装箱堆放到太仓地区。由于缺乏海运需求，自2022年下半年以来，上海的出口集装箱运价指数已经直线下跌超过80%。
珠三角、长三角的老板们面临着订单大幅下降，甚至一些人连一张订单都无法得到的情况，他们感到绝望。为了应对这一情况，许多老板开始大幅裁员减薪。目前，深圳龙华的人才市场人头攒动，大量失业工人滞留在此。外贸的困境对生计依赖于此的人们造成了巨大的影响，未来他们将面临着前途未卜的境地。
作为一家外贸企业的高层，如果你还没有意识到TikTok的潜力，那你就可能会错过一大笔商机。海外抖音TikTok是一款新兴的流量平台，其用户数量在去年9月份就达到了10亿月活，即将突破10亿日活的大关。这意味着全球每天都有10亿用户会打开TikTok。
在TikTok上，关于工厂（factory）的曝光量已达到了57亿，其中涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。比如，某LED灯工厂的账号在不到一年的时间内就涨了8万多个粉丝，多条视频突破百万曝光，迅速占领了TikTok的LED屏类目头部，引发了同行竞相模仿。而通过TikTok的流量，该工厂成功拿到了卡塔尔世界杯的百万美元订单！
目前国内做TikTok的外贸工厂并不多，因此如果现在开始布局，就能够抢占足够多的流量红利。一方面，外贸细分赛道的天花板足够高，另一方面，这个领域的操作空间也很大。通过TikTok的平台，工厂账号可以成为企业的流量入口和官方名片，去链接外部资源和合作伙伴。此外，工厂可以做短视频直播，利用自身的内容场域和产品供应链优势，深挖和放大自身的优势和亮点。比如，行业沉淀、行业认知、技术积累、工厂环境和生产线、打包发货等场景，这些是外贸工厂独有的天然优势，即使是最牛逼的mcn机构也无法天天造景。
让我们举一个例子：LED灯工厂（LED Lights）。
该工厂在短视频平台上主要展示工厂生产线上的各式各样的LED灯带，这在这类内容场景中非常普遍。然而，为了与众不同，该工厂可以打造老板的个人IP形象，让老板亲自出镜，为网友讲解产品和企业文化。这种内容形式虽然比单纯展示产品和生产线要复杂一些，但更容易建立与网友的信任感。
在发布短视频内容的时候，该工厂可以使用热门标签如ledmodule、ledscreen、ledlights、neonlights等，以增加播放量并抢占标签排名。
1、立即开始：不要再观望。很多时候，我们在外看起来会觉得很难，但只有开始行动，不断解决问题，才能持续进步。不要让拖延成为你的借口，只有动起来，才能够甩开同行一大截。
2、加入社群：学习更多。一个人的学习，往往很容易被困难所击溃。但是，如果你加入到鲸品tk社群，和其他人一起学习，你就能够披荆斩棘，不断前行。社群不仅能让你获得更多的知识和经验，还能帮助你建立更多的人脉关系。
3、内容裂变和矩阵化是成功的关键：在进行短视频营销的时候，注意内容的制作是非常重要的一步。但是，如果你想要真正做到营销的成功，就需要进行内容裂变和矩阵化。这种方法不仅可以大幅降低内容制作成本，还能提升粉丝数量，降低账号依赖的风险。只需要一次制作，就可以得到多个视频输出。只需要一天的时间，就可以连续发一周的视频。如果您想了解更多视频裂变及矩阵化的运营方法论，可以联系我（v我一下 liangsx），或者查看我之前发表的一些文章。
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