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看大V如何玩转抖音-转自知乎

发表时间:2021-10-10 02:29:38

新号直播带货如何起号,应该是新手遇到的一个难关。毕竟如果你前期做了直播筹备,等到正式开始发现,根本没人看你的直播,那时候才开始发愁,才是晚了。

大家好,我是陈大黑牛,有着丰富的抖音直播带货经验,这里就不讲那些带货经典案例,我主要来讲讲直播带货新手起号的运营思路。

很多时候新手在做抖音直播的时候,往往抱怨:为什么抖音不给我流量,直播没人看!但其实只有转换思维:我有哪方面做的不好,所以直播间才没人看?

只有转换思维,才能更快找到问题所在,一味地埋怨平台是没用的,平台都是根据你的直播表现给你分配流量,你做的不够好,就要承受没人看的后果。

所以想要新号快速起号,要在一开始就做好方方面面,下面我就拿我近期做的一个新号的起号过程举例,4天起号,全程数据说话:(就不标店名了)

一、直播起号不玩付费打法,照样能起号


其实投付费流量很正常,但是我更想告诉大家,就算你没有推广预算,直播带货照样能玩转。

下面就给大家看看我四天起号,每天的付费流量到底投了多少,对于大部分普通玩家来说,广场流量才是我们更应该把握住的。

这是第一天付费流量的数据,我只投了100抖加,当然虽然没有多少销量,但是从长远看,已经是一个不错的起点(仅代表本人个人收益)。

等到第四天正式起号的时候,我已经完全靠着自然流量起来了。

所以说我建议大家,如果资金不充足的话,又担心没有流量,想要快速起号,可以在前期少量的投抖加,大概在100—200元左右,适量投付费流量,可以拉高你的直播间的流量,也能帮助你的直播见打标。

我们是新号,抖音不知道你是谁,更不知道你直播需要什么样的观众,所以刚开始点进你直播间的观众会很泛,而我们直播间有了标签之后,抖音就知道你需要什么样的流量了。

比如你是卖货的直播间,抖音平台就知道了,你不是娱乐主播,会把平时愿意看卖货直播的流量给你。

如何快速打标?

分享一个小技巧,找到你的对标账号,比如你是卖货主播,主要卖家居产品,你可以找到类似的账号,记录下来,在投抖加的时候选择达人相似粉丝。同行用时间和金钱找到的精准客户,我们可以利用起来。

当然我建议不要把付费流量看太重,这些都是辅助,想要正式起号,我们主要靠的是自然流量。

如果想要知道具体抖音抖加投放的更多技巧,我也有做整理,文末可以拿。


二、新手起号必须要掌握的排品思路


直播间的选品不是随便选的,在选品的时候,需要根据商品在直播间发挥的作用,对它们进行分类,主要分为:引流款、承接款(爆款)、利润款、搭配款等几类。

其中,引流款很好理解,吸引观众,给直播间增加人气的产品,我们就一般把它叫做引流款。通常,我们不指望引流款赚钱,想要低价吸引客户,拥有超高性价比,有时候甚至是要亏本的。

一般来说新手起号,每场直播都至少要有一个引流款,毕竟新手起号靠的就是用引流款拉人气。

什么是承接款?引流款是不赚钱的,你把客户引流到直播间得赚钱啊,这时候需要一款产品作承接,在直播间冲业绩卖货。这个款式要有得赚,但是也要让客户觉得值得。

利润款,一般来说价格比较高,品质也比较高。


但是接下来,我要讲的排品思路是不一样的:

我的排品思路把所有产品只分为引流款和核心款。我为什么这么调整,其实更是为了抖音平台,更符合流量算法。对于新手先找到拉人气的引流款是重点,如何设计引流款:

把引流款分为憋单款和福利款。憋单款在整场直播贯穿其中,但是少量放单,目的是将被吸引进直播间的观众留住,告诉他们接下来会有这么一个产品,高性价比还超级低价。这样既能拉升直播间人气,又能避免直播间的标签过乱。

四天起号直播过程中,我的憋单款就是一个绝对低价的产品大号玻璃碗1.9元,没有利润可言,是亏本卖的产品。足够吸引人,又不能亏本太多,所以更要少量放单,所以直播间里主播的话术很重要。

福利款可以无限放单,价格优惠,但是可以大致不亏本,或者是少赚,既能吸引人气,又能提高转化率,打基础标签。直播间给你人气,你没有转化,抖音平台就会认为给你的流量没有产出,就不会或者是减少给你的流量。

但是第一天直播,我们并不是要利润款核心主卖款全部都上,那么,我们该如何排品呢?

核心是测款。

新号没有任何基础,想要高销量,高场观,对于新手来说是很难的,所以第一天,我们在排品上,不用上你的核心主卖款,你要做的就是测引流款。第一天你想要别人买你的正价款产品基本上不可能。

可以看看我第一天的流量图,大部分流量都是泛流量,从直播广场进来的。

所以我在第一天上的所有产品,都是低价引流款,每一个产品都要主播解说,通过数据分析,哪一个产品被观众查看购物车、哪一个产品观众停留时间长、是否愿意互动等等,测出比较好的产品,这就是我们第一天的任务,也是为后期直播打基础。

三、直播时需要遵循的话术

销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

直播间卖货,观众摸不着产品,靠的就是商品展示以及主播的“说”。直播里不同的环节需要不同的话术,促使观众关注下单。


好主播不是一天两天就能练成的,分享几点建议:

1、提前试麦,麦是否正常,你的声音是否洪亮但不刺耳,做到口齿清晰,通俗易懂。

2、练习发声,往往有特色的声音更能吸引人,你的声音是甜美,还是浑厚,多练习,找到自己的特色。

3、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程,而直播互动技巧在中间起到关键作用。

4、速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的氛围。


我自己也整理了一套直播带货话术,其中包含直播欢迎话术、直播互动、催单等话术。如果你有需要,可以点击领取一份。更多直播带货运营相关技巧,我也整理了一份视频,对直播带货有兴趣的朋友可以一起交流。

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